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淡企业网络营销进驻淘宝商城

发布时间:2020-03-09 18:14:05 阅读: 来源:充填泵厂家

2008年以来,电子商务得到飞速发展,网购市场容量进一步扩大,有持续蚕食某些传统销售渠道趋势。越来越多企业投入于该业务,希望从另一种渠道得到突破性发展。网购消费市场环境各因素的持续融合,造就了更多的有利于企业拓展电子商务的条件。

例如有“网瘾”的年轻一代消费能力提升,大众消费观的转变,支付与信用体系的持续完善,物流快递服务网点的支撑等等。对于没有多少经验或暂无力自建设与营运网络品牌和产品平台的企业,大多数企业想通过淘宝找到拓展电子商务的入口,力求找到突破点。

通过淘宝拓展网络渠道需要首先考虑企业的电子商务发展构想与定位,一个好的可执行性操作流程都是从策划开始,如果事前没有较系统的运营执行方案,那么我们就会在后来的工作当中为自己埋下绊脚石。定位就是要解决我们发展电子商务的高度,把握住发展的方向,建立有效的业务整合,以便预计将要投入的人力、物力和财力,能够让我们的团队具有持续坚定的信念去开拓。

其次,再回过头来自问自身企业的现有产品、客户、网点情况等是否具备通过淘宝拓展渠道的基础条件?欠缺的资源因素能否在短时间内得到持续的解决或补充?在发展过程中,该项目遇到强大阻力,是否具备自我修复的能力?最后,想通过淘宝拓展网络渠道必须具备熟悉业务综合能力强的项目负责人,这是执行所有计划行动的关键,计划、执行、管理能力等这些都是必须的,电子商务、网络推广、媒介、运营业务、财务等技能或知识都是必备的素质。“思想决定高度”,从另一个角度来看,这名话也说明项目起点的高低,完全决定于项目的带头人和他的团队。

企业通过淘宝销售产品,拓展网络渠道最担心的问题就是与现有业务及渠道的重复、冲突,价格体系将受破坏或重新整合的挑战等,这些问题在传统制造业企业尤为突出。鉴于这些问题,大多数企业望而止步,不敢挺身走进电子商务商圈,或成为电子商务业务拓展流行趋势中的一分子,试水于网络营销或是电商业务,最终只成为一种寄生于企业内外部特有的形式。

对于这种情况的解决方案,就是要企业自身要充分认识现有业务运营情况,企业带头人需要有高度的重视、有清晰的项目定位、有坚决的发展执行规划。例如进驻淘宝是为了清理库存、或是为了试销新品、或是为了优化销售渠道等等。

进行合理的团队资源配置,一般情况下企业发展电子商务运营团队必不可少的配置规划,一个相对稳定的团队才能够有持续有效的战斗力。

电子商务主管:1人,主要负责商城营运整体管理业务,网络营销方案及推广活动策划、网络资源拓展与合作等;

推广策划:1人,活动的策划方案制定与执行,效果监测等

美工:1人,网页设计、美工,改善用户体验,宣传物料制作;

网络编辑:1人,软文、资料、图片等整理,配合推广策划及网络推广

网络推广:2人,负责商城的站外站内推广、seo优化,数据分析统计等

客服:主要负责网店的售前及售后服务等处理。

企业拓展网络渠道,发展电子商务,需要针对环境、适应环境、开拓环境,这些都是考验着我们企业的决策者、进驻网络渠道的承受能力等。今天就简要谈到这里,下一次我将进一步简要介绍企业淘宝及网上商城与其它网络资料整合推广的一些策略。

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